开云体育-皇家马德里队巩固了领先位置

　　4、5、6月的准备，决定了培训机构全年75%的收入。各路品牌学校早在3月份就已经打响了暑期生源争夺战，作为中小型培训机构，你打算如何规划自己的暑期招生呢皇家马德里队巩固了领先位置？免费课招生不失为一种好方法.....

　　首先，我们先看一组数据，了解一下培训学校全年收入分布情况皇家马德里队巩固了领先位置：

　　春季班（3月-6月）：25%左右

　　暑假班（7月-8月）：50%左右

　　秋季班（9月-次年1月）：25%左右

　　寒假班（2月）：0-15%

　　一般南方的城市，寒假比较短，不会开专门的寒假班，即使开设寒假班也是一些增值服务，不会收太多费用。收入主要来源是春季班、暑期班和秋季班。

　　对于东北和内蒙地区，寒假较长。寒假收入基本占全年收入15%左右，其皇家马德里队巩固了领先位置他月份占比会相应下降。

　　现在已经是四月份了，春季班的25%已经过去了。

　　而秋季的25%，大部分取决于暑假的续班。所以，暑期招生非常关键。

　　北京的“1元课风暴”暑期招生战，在上个月份已经打响了。对于中小型培训机构来说，也要开始准备最重要的暑期班招生了。

　　许多中小型培训机构，并不具备开展“暑期1元课”的条件，但是可以采用“短期免费课”的方式来吸纳生源。

　　“免费课”和“公开课”的区别

　　公开课（一次课）：招收想学的学员，一节课决胜负；没更多机会展示服务（微信、家庭教育等）；如果对手提前续班，你根本没有公开课展示机会。

　　免费课（2-4次，4次为宜）：招没想学的学员以及在其皇家马德里队巩固了领先位置他学校报名的学员；四次课决胜负，有机会展示学校各项服务；即使现在不学，暑假会报名

　　免费课开设参考：免费课开设的原则：短期见效，完成某个知识；免费课需要体现机构优势，用免费吸引没有学过的人，同时用优势来吸引在别的地方学的没有效果的人。

　　“英语音标免费课”

　　4节课，4小时完成音标拼读课程+单词口语巩固。

　　音标完全可以在4节课的时间内全部讲完，同时配合单词软件进行复习巩固。这个是领先于一般机构的，大家可以尝试。我们易佳英语已经做了很多年了。

　　跟家长沟通免费课的时候，可以用下面这种销售话术。

　　我们学音标，只要两小时，其皇家马德里队巩固了领先位置他同行，学音标要10到20个小时甚至一学期，我们比别人快得多。

　　小学一学期的单词60到80个，我们一次课掌握24到32个，3到4次就会学会一学期单词，我们比别人快得多。

　　您的孩子在我们这儿坚持学一个学期，平常在我们的帮助下，用电脑背单词，就可以领先同龄人1到2学期。我们期末考试不考本学期的卷子，而是考下学期甚至下学年的卷子，这就是我们，教学效果跟别人不一样的地方。

　　口才+讨论课

　　这类课程适合中高年级学生。

　　口才课，可以培养孩子的管理者素质。一个人的语言表达和管理能力虽然不能一蹴而就。但是，经过四次课的训练是可以有明显提高的。

　　通过口才免费课我们可以获得家长电话，了解学生的情况，形成数据。

　　易佳开设了一门针对小学三四五年级的“2次课迅速提成绩”的期末活动。这个活动和口才课关联进行。

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　　课堂氛围和课堂效果碾压同行，让学生明白这里的课程比同行好太多了。

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　　四月口才课学生可与五月中旬六次免费课衔接（报暑假班，赠送六次免费课）

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　　五月口才课学生可与六月中旬2次课速提成绩衔接。

　　“六次免费课”

　　“6次免费课”方案适合三四线城市，一二线城市谨慎使用，英语、作文、艺术类课程都可以进行效仿、部分更改使用，不太适合理科。

　　教师课时费的结算

　　免费课的招生，我们可以采用微信招生的方法，鼓励全体老学员转发，这个是零成本的。另外，要鼓励老师参与免费课，免费课大量的学生以及教学任务，对老师来说也是能力的体现。

　　给最低档次课时费（5人）

　　但是给最高档次续班费（ 10% ）

　　一个学生可以拿到30%（20%+10%）

　　如有教务，则25%（20%+5%）

　　免费课的课时费可以给最低档的，只有四次课。但是要告诉老师，只要学生上了你的免费课后续班，续班费可以拿到10%。续班后的课时费一个学生可以在原来20%的基础上加10%，拿到30%。如果有教务人员的话，课时费加5%，总共给25%。

　　免费班招生思路

　　做培训学校，不能急功近利。

　　反正四五六月也没钱收，我们不如通过免费课扩大影响，越多越好。用教学效率、幽默、课件碾压对手。

　　不花钱，只投入时间，不计回报。通过免费课展示优势，感动客户。

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